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中小建材企业的8条成功营销策略

2016-07-03   浏览次数:967   来源:第一建材网
核心提示:【中国建材网】西方人以为中国事个年夜工地,商机无穷,殊不知竞争是异常的剧烈。一个工程项目可能会引起8-9个品牌猖狂的竞争,

【中国建材网】西方人以为中国事个年夜工地,商机无穷,殊不知竞争是异常的剧烈。一个工程项目可能会引起8-9个品牌猖狂的竞争,出产厂家一方面被请求检测陈述和认证要齐备、技巧尺度不克不及降、产物质量请求高、关系还得要到位;同时公关用度透支、价钱的下降、付款周期长都直接导致利润的萎缩,即使是工程做下来,收款又是一个年夜题目。其次,建材企业跟踪一个项目标采购,经常历时数月甚至一年以上,前期所投进了宏大的人力、物力成果往往可能一无所得。    面临如斯恶劣的竞争情况,国际建材制作巨子和国内建材年夜品牌凭借品牌、技巧、资金等的上风尚能敷衍,但对年夜大都中国的建材中小企业来讲,就行动维艰巨多了。中小企业若何冲出重围保存下来,甚至成长强大成为年夜企业年夜品牌?笔者经由过程对国内十多家中小建材企业的咨询办事和培训实践中,总结出如下8条营销策略,盼望对中小建材企业有所启示。    一、树立区域性品牌——野心小一点    在实际中,良多小企业之所以最后被裁减出局,不是由于大志不敷,而恰好是由于野心太年夜,一降生,便立下雄伟目的,要做全国着名品牌甚至世界名牌,于是四处出击,成果,因为实力不济,处处受冲击,惶惑如漏网之鱼,最后成为流寇,不知道什么时辰就被剿除。    而中小企业经由过程树立区域性品牌的上风,可以或许集中资本,具备与外界对抗的气力。再年夜的品牌,也不成能占据所有的市场,同时,也不是在所有的市场都盘踞上风位置,如许,中小企业就有了夹缝中保存的机遇。此外,树立区域性品牌,还有利于应用资本,我们知道,处所当局老是会照料本地的企业,良多企业成长到达必定的范围时,固然在全国范畴内仍然算是小弟,在本地倒是年夜佬,可以或许获得各种优惠和支撑。    二、重视企业形象——包装好一点    与花费操行业成熟的品牌运作分歧,年夜部门建材中小企业基本没有品牌意识,也不懂的若何包装企业形象。甚至不消你启齿,单单从营业员递上的手刺设计,就被人看出是个小企业。实在建材中小企业不须要投进太多,只要包装企业每一个细节:手刺设计、样本册、车辆、企业VI体系等各个方面往表现企业的形象,力图企业在和经销商、工程客户接触的第一时光所展现的每一个细节,就能赐与对方一种震动性的年夜品牌的感到。    三、树明星工程建样板市场——投进多一点    工程采购中客户斟酌最多的生怕是采购的风险,向客户证实才能树立信赖的最好的措施是已建的明星工程和样板市场。对于经济实力较弱的小企业可以选择区域内有影响的地标性建筑,不吝一切价格拿下,不要计较在这个项目上挣几多钱甚至亏钱。这对今后企业的发卖将发生重年夜的利好的影响,你化几多告白费都无法获得的后果,对中小企业来说是最省钱的促销营销的方式。

 
 
 

 
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